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Fanbeauty爆發式成長 明星品牌開創美妝行業新路徑

摘要:  前幾日幾款范冰冰自創美妝品牌FANBEAUTY旗下的面膜產品,銷售額創造空前佳績。除了之前上市后廣受好評的海葡萄凝水保濕面膜,還有兩款新品面膜——芍藥粉光透亮美肌面膜和冰鉆逆光活顏面膜。品牌創始人范冰冰與?

  前幾日幾款范冰冰自創美妝品牌FANBEAUTY旗下的面膜產品,銷售額創造空前佳績。除了之前上市后廣受好評的海葡萄凝水保濕面膜,還有兩款新品面膜——芍藥粉光透亮美肌面膜和冰鉆逆光活顏面膜。品牌創始人范冰冰與網紅雪梨同框,交流產品心得,這次交流除了吸引了極高的關注度以外,在之后雪梨進行的兩場賣貨直播中,短短20分鐘,旗艦店產品悉數售空,總銷量共突破18萬盒,銷售額輕松破1400萬。

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  以下摘取了部分天貓店評論:

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  面膜的膜布和精華成份是冰冰在評判面膜的重要維度。這次全新問世的冰鉆活顏逆光面膜,成分中含有七大寶石,讓范冰冰大為驚喜,搭配獨家研制的雙導逆光膜布,短短30分鐘時間,從水潤感、透亮感、緊致感、細膩感、彈力感這五個維度同時提升膚質,讓素顏肌膚也自帶高光。

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  在強大的供應鏈和先進的科研實力下,范冰冰希望FANBEAUTY的面膜可以為消費者解決更多的護膚需求,“壓力肌”、“熬夜肌”、“暗黃肌”......所以這次在和雪梨的產品交流中,范冰冰除了介紹了FANBEAUTY的王牌——海葡萄凝水保濕面膜以外,更是詳細講解了另外兩款新品面膜的產品特色和使用感受,將她對護膚的極致要求全部體現在了產品中。

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  @洛*洛:面膜的手感和法爾曼的骨膠原很像,精華都吸收在面膜上了,觸感很好,但價格卻很良心。

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  廣告教父大衛·奧格威說,品牌代表一種形象。而范冰冰創立的FANBEAUTY,正是代表了現代女性自信獨立、率性美麗的精神面貌。無論是她作為首席體驗館親自參與研發和試用產品,還是通過種草平臺和直播平臺分享體驗,或者是在全國范圍內進行大規模的分眾投放,目的都是把真正好用的產品、愛美的理念和經驗分享給全亞洲女性,不忘初心才能走的更遠!

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  盡管這款面膜好評如潮,但是隨著消費觀念的日益理性,還是有很多消費者對明星自創品牌持質疑態度,那么這片面膜的使用效果和安全性到底如何呢?不久前澳門特別行政區政府消費者委員會、深圳市消費者委員會和福田區消費者委員會共同委托深圳市品質消費研究院開展了2019年面膜比較試驗,對國內外以補水保濕為主的20款面貼式品牌面膜進行了測評,并將完整的結果發布在了深圳消費者委員會的微信公眾平臺上。

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  @木*正:精華液真的特別充足,敷著面膜洗衣服面膜紙不會往下掉,也不會滴液,敷了半個小時膜布都不會干,使用感很舒適。

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  FANBEAUTY自從誕生之初就倍受關注,是因為頂著“范冰冰自創美妝品牌”的光環。作為一個明星品牌,除去自帶的龐大流量,消費者最直接感知的仍然還是產品,一個好的產品能夠觸達、同時也能夠讓消費者復購,這是明星對消費者最核心的承諾。作為品牌創始人,處女座的范冰冰是個完美主義者,對產品精益求精,經常為了研發出理想的面膜而試用上百片的樣品并和研發團隊商討產品細節到深夜。

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  @丹*5:這款面膜的保濕力度能維持兩天,而不是敷了第二天就沒效果的那種,而且面膜紙很服帖,使用后皮膚狀態很好。

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  在消費者日趨理性的形勢下,能創造出如此傲人的銷售業績,自然是和范冰冰本身自帶流量和強大關注度密不可分,但更重要的還是基于對產品的信任和認可。作為明星自創品牌的FANBEAUTY,產品有明星背書保證質量,而雪梨作為頭部網紅,本身也是流量爆棚。所以這種明星+網紅的玩法是建立在KOL信任和明星流量上的,也是建立在產品的品質上,通過“制造品牌話題+優化產品口碑”多個維度多種傳播渠道才能實現品牌的效果轉化。

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  @胡*9:拋開粉絲濾鏡來說,還是很喜歡這個玻尿酸冰凝膜膜布,有淡淡的清香,敏感肌用了也完全沒有過敏,還是挺不錯的。

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  好產品是一個品牌的基礎,但是品牌的營銷推廣同樣重要。FANBEAUTY的品牌推廣渠道不僅僅停留在社交媒體層面,更是聯手分眾,將品牌推向分眾覆蓋的高凈值人群,精選北京、成都、大連、杭州、南京、青島、上海、天津、武漢、重慶十大城市,精準觸達1.5億人。雖然分眾是線下傳統媒體平臺,但是在電梯智能屏和互動屏等上播放的是范冰冰在小紅書上的面膜使用視頻,她素顏推薦的視頻真實且有感染力,將她的保養心得和護膚理念利用碎片化的電梯時間傳達給更廣更精準的用戶群,也充分拉近了和消費者的距離。通過制造品牌話題度,進行產品內容與聲量曝光,實現交叉觸達,進一步擴散及反復強化產品認知,持續延熱,讓更多的愛美女性認識FANBEAUTY并且喜歡上FANBEAUTY,這也正是冰冰創造品牌的信念:把我知道的美,分享給更多的消費者!

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  盡管新品面膜剛上市,許多消費者還尚未來得及嘗鮮,但是她們對于FANBEAUTY的王牌面膜——海葡萄凝水保濕面膜已經是非常熟悉并多次回購了。海葡萄凝水保濕面膜4月份在香港SASA首發時曾一度賣斷貨。開售至今,消費者的反饋和評價都普遍較高。小紅書上,搜索海葡萄凝水保濕面膜,有2w+篇次的分享和種草筆記,許多素人和達人KOL在體驗和使用過后都自發推薦。優質的全球供應鏈和專業研發團隊是這片面膜背后的底氣,獨創的第四代玻尿酸冰凝膜布以及創新的“三明治”膜布結構也是吸粉無數。范冰冰在今年7月的淘美妝峰會和中國化妝品大會上,均親自分享海葡萄保濕面膜的研發過程和產品優勢。她本人也是親自參與所有環節,包括產品研發、體驗反饋、粉絲互動等,這在明星自創品牌的案例之中是非常難得的。

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  另一款芍藥粉光透亮面膜,膜布選用的是日本獨家技術制成的天然粉色彈力提拉膜布,芍藥植物精華液天然浸染,不添加任何色素。芍藥是冰冰最愛的花卉,有效成分僅從芍藥花根部提取并通過傳統火炒技術以及高壓萃取法將精粹成分完美保留,一片面膜有足足35ml精華,能夠有效抑制黑色素,清除自由基,趕走肌膚暗沉與疲憊,定格18歲粉嫩亮的少女肌。

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  作為明星自創品牌,在營銷推廣上非常重要的一點就是拉近和消費者的距離。除了網紅雪梨,美妝達人董子初benny也第一時間在微博上分享,對產品贊不絕口。范冰冰在談及自家產品時言語間流露出充滿底氣的自信,可以看出她真的是非常用心的在經營著自己的品牌和產品。

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  范冰冰對于Fanbeauty面膜的嚴格要求,體現在膜布的每一個切口上、與肌膚充分的貼合度、高品質的原料、充足的精華液含量、安全不過敏的防腐體系......堅持用好的產品呵護保養肌膚!

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  本次比較試驗從安全性指標(微生物、糖皮質激素、香料致敏原、防腐劑四大類)及感官指標(面膜紙的剪裁、服帖度、面膜紙承載精華液的量、補水保濕度、敷后感)這兩大方面來評價面膜。在抽取的20款品牌面膜(包括十款進口面膜和十款國產面膜)中,FANBEAUTY的海葡萄凝水保濕面膜綜合表現最為出色,未檢測出香料致敏源以及糖皮質激素,感官評價綜合表現卓越,獲評五星,深消協也是直呼:耗了450片面膜終于覓得“膜王”!

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