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馬丁男士 618是如何 贏在市場 勝在品牌

摘要:  隨著12點鐘聲的敲響,蓄勢已久的年中電商大促618畫上了完美的句號!新銳男士護理品牌馬丁男士,作為其中奮勇激戰的一員,不僅奪得了天貓平臺的雙料冠軍,而且為2018年10月正式全面進駐京東以來的第一次大促交出了滿意

  隨著12點鐘聲的敲響,蓄勢已久的年中電商大促618畫上了完美的句號!新銳男士護理品牌馬丁男士,作為其中奮勇激戰的一員,不僅奪得了天貓平臺的雙料冠軍,而且為2018年10月正式全面進駐京東以來的第一次大促交出了滿意的答卷。這不僅更加穩固了馬丁在男士護理領域的黑馬地位,而且成為國潮品牌發力的新典范。

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  堪稱完美的銷售數據背后不僅需要“剽悍“的產品基石,而且需要與目標消費群體保持靈魂對話的品牌動作,馬丁男士在品牌營銷方面的行動力就被業內外人士稱道。5月份,馬丁男士跨界成為騰訊游戲官方戰略合作伙伴,并推出雙方聯名版“MARTIN×CF穿越火線”,以及周邊的聯名游戲限量產品;6月份,馬丁男士火速引入95后人氣小生張銘恩作為品牌第一位形象代言人,從喜好層面、年齡層面多通道觸達目標消費群體。

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  對于馬丁男士一次次出乎意料的表現,業內人士認為:第一,馬丁切入的流量堪稱風口,針對95后00后正在崛起的年輕消費群體;第二,馬丁滲入的方式有點特別,以香氛為基底,以馬丁橘為統一視覺輸出,嗅覺和視覺并駕齊驅,加上聯名IP不斷增強,品牌力勢不可擋。

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  產品作為與目標消費群體對話的基礎,馬丁男士經過大量調查后發現:95后00后一方面更注重自身形象和生活品質,一方面內心依然是內斂的而又渴望吸引人的焦灼狀,因此馬丁男士團隊踏訪世界各地,確立了溯源男性香氛魅力+專業核心配方為底色的產品調性,在工藝上做到香氛與護理功效完美融合,進而做到產品的味覺標簽與先進工藝完美呈現。

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  事實上,馬丁男士作為中國第一個男士香氛護理品牌,市場表現一直不俗。2017年馬丁品牌上市后,月銷售額增長即高達30%,當年10月躋身天貓男士類目TOP5,2018年618大促同比增長270%;2018年全年銷售更是交出了天貓男士洗護銷量排名前三、京東男士洗護品類銷量第一的“超常規答卷”。

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  自95后00后成為成功商業邏輯的基石以來,對95后00后這個體量龐大的年輕人的研究就從來沒有間斷。馬丁男士所屬的怡寶集團創始人孫緒友就曾在公開場合表示:“隨著社會經濟水平的提升,以及文化的逐漸影響,以95后為代表的年輕消費者消費觀念發生巨大改變。大家更注重有品質的生活,也更關注自己的形象。”

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  6月19日凌晨,各大電商平臺都交出了2019年度618大促的成績單。數據顯示,京東“618十六周年店慶”累計下單金額達2015億元,相較去年有26.57%的增長;天貓“618”啟動1小時,成交量超去年10小時,過百品牌成交額超過去年“雙11”。

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  同時,“618”作為馬丁男士2018年10月正式全面入駐京東以來的第一次大促,總出貨量也高達17萬+,可謂“一炮而紅”。一系列的跡象表明,馬丁作為2017年才進入男士護理領域的年輕品牌,后發優勢明顯。

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  馬丁男士:“雙冠”所至!

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  靠銷量吸睛夯實男士護理領域頭部地位,密集引入標簽性IP為品牌強勁賦能,馬丁男士雙槍出擊,推動銷量和品牌雙重升級、進化,C位必將“更穩“!

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  C位之姿,勢不可擋!

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  馬丁男士作為一匹強勁的黑馬,在天貓、京東平臺可謂戰功卓著。相關人士透露:2019年618期間,馬丁男士在天貓的銷售額近千萬元,同比去年增長了70.51%。增速尤為迅猛的是沐浴露,銷售額同比去年增長了406.38%”,贏得了全網男士沐浴露TOP1的好成績;洗發水銷售額同比去年增長了41.26%,在全網男士洗發水單品排行榜中穩居TOP1。

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